I lookalike sembrano la scorciatoia perfetta: “prendi chi mi ha già comprato e trova gente simile”. In teoria sì. In pratica molte lookalike bruciano budget perché partono da sorgenti sbagliate.

Cosa rende buona una lookalike

L’algoritmo copia i pattern della sorgente. Se la sorgente è debole o confusa, la lookalike sarà debole o confusa.

Sorgenti utili:
- Acquisti reali (non solo “traffico al sito”)
- Lead qualificati (non tutti i form compilati)
- Clienti ad alto valore (se hai abbastanza volume)
- Engagement alto e recente su contenuti rilevanti

Sorgenti deboli:
- Tutti i visitatori del sito
- Chi ha solo messo “mi piace”
- Liste vecchie e non aggiornate
- Mix di clienti, curiosi e competitor

Errori tipici delle PMI

1. Lookalike all’1% su tutto e basta
Funziona all’inizio, poi si satura. Meglio testare 1%, 1–3%, 3–5% con budget separati.

2. Sorgente troppo piccola
Sotto certe soglie Meta ha pochi segnali. Meglio una sorgente più ampia ma di qualità che una mini-lista “perfetta”.

3. Nessun aggiornamento
La lookalike va nutrita: nuovi acquisti, nuovi lead buoni, esclusione di chi ha già convertito.

4. Stessa creatività del pubblico freddo
Anche con una buona lookalike, un annuncio generico non basterà. Serve messaggio e prova sociale.

Approccio operativo consigliato

- Parti da una sorgente chiara (acquisti o lead qualificati).
- Crea 2–3 lookalike con ampiezze diverse.
- Escludi clienti e convertiti recenti.
- Misura non solo il CPL, ma la qualità (tasso di chiusura, valore ordine).
- Se una lookalike porta lead economici ma che non comprano, non è una vittoria.

Una lookalike non è magia. È un moltiplicatore: amplifica la qualità (o la confusione) di ciò che le dai in pasto.

— Gianluca Di Pietro